Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 36 лет, родилась 11 мая 1989

Балаково, готова к переезду, готова к командировкам

Руководитель, супервайзер

30 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 1 год 8 месяцев

Апрель 2013Март 2014
1 год
ООО СНС Балаково

Балаково

Заместитель генерального директора службы прямых продаж
Управление командой торговых представителей Участие в разработке и внедрении методик продаж. Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами. Координирование и контролирование деятельность по сбыту продукции БАТ. Распределение территории между торговыми представителями. Постановка чётких и выполняемых задач по SMART перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Контроль за работой с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Рассматривание просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Анализ и контроль за дебиторской задолженностью команды. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками в области ценообразования и проведения акций. Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Оценка работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Планирование и отчётность на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе. Проведение кадровой работы: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников Поддерживание в актуальном состоянии сведений, базы данных: контроль ведения базы данных розничных клиентов. Выполнение по качеству, срокам и объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Достижения: перевыполнение объёмных задач на протяжении 9 месяцев. Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами Г Балаково и г Пугачёв.
Август 2012Апрель 2013
9 месяцев
ООО СНС Балаково

Балаково

Торговый представитель
Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории Регулярно, согласно маршрутному листу, посещение каждого клиента с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. Отслеживание за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга. Отслеживание состояния дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Проведение инкассации наличных денег за поставленный товар. Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению этих причин. За отчетный период посещение всех торговых точек (активные и потенциальные) в районе ответственности. Ведение постоянного поиска новых клиентов и заключение с ними договора поставки. Консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров. Передача непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и сбор маркетинговой информации при необходимости. Контроль проведения рекламных акций, промоакций. Планирование, отчётность на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе. Поддерживание в актуальном состоянии сведений, базы данных: контактных лиц и их руководства, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы. Достижения : 100% выполнение объёмных и дистр-ных задач. Успешное построение дистр-ции нового продукта.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Общительная, коммуникабельная, уверено добиваюсь поставленной цели, легко обучаемая. Лидер.

Высшее образование

2013
Педагогики психологии, Специальная дошкольная педагогика и психология

Знание языков

РусскийРодной


Тесты, экзамены

2012
Выявление потребностей, борьба с возражениями
ООО Русфинанс, успешно пройден

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения